山科智能2022年半年度董事会运营评述

　　公司首要产品为才智水务系列产品：第一类为智能远传水表；第二类为才智水务管网智能产品，首要包含供水外表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统和大口径电子外表；第三类为才智软件集成产品，首要包含才智水务途径和才智家乡办理系统。近年来，“水十条”、“才智城市”、“节能减排”以及《我国水表职业“十四五”展开规划大纲》等方针的出台为智能水表的展开供给了宽广的商场时机；一起，跟着物联网、云核算、大数据等新一代信息技能在水务职业浸透与展开，才智水务成为朝阳工业。

　　依据我国计量协会水表作业委员会发布的《我国水表职业“十四五”展开规划大纲》显现，“十三五期间，我国水表职业展开势头杰出，运营质量遍及改进；无线智能水表终端产品的出货量大幅递加，使职业全体出售规划有了较大起伏添加；智能水表与主动抄表系统等事务的产品质量与服务质量有了质的改观。”

　　2021年8月，国家发改委发布了《乡镇供水价格办理方法》，《乡镇供水价格办理方法》提出居民日子用水要施行阶梯价格准则，居民日子用水阶梯水价设置应当不少于三级，各地应当活跃推动乡镇供水“一户一表”改造，具有条件的应当设备智能水表。2021年11月，国务院发布了《地下水办理法令》，法令规则，施行地下水取水总量操控准则，新建、改建、扩建地下水取水工程，应当一起设备计量设备。已有地下水取水工程未设备计量设备的，应当依照县级以上当地人民政府水行政主管部分规则的期限设备，单位和个人取用地下水量到达取水规划以上的，应当设备地下水取水在线计量设备，并将计量数据实时传输到有办理权限的水行政主管部分。上述两项方针要求将进一步加速智能水表的运用和推行。

　　2021～2025是我国国民经济和社会展开的第十四个五年计划期，“十四五”期间，将推动新式乡镇化、交通水利等重大工程建造，供排水企业及工农业、企事业单位用水与节水的信息化、智能化和网络化作业进程的加速，直饮水供水系统的建造，这无疑都将为水表智能化展开和更新供给更为宽广的商场时机。一起，传感技能（机电转化）、通讯技能、边际核算技能和电磁超声技能运用等方面都会引导和促进智能产品运用功用完善；可见，在方针+技能双驱动，智能水表获展开动力，我国的水表职业在智能水表浸透率进步的大布景，当时仍处于快速展开期。

　　详细依据北京智研科信咨询有限公司《2020-2026年我国智能水表商场深度查询与出资前景剖析陈述》，我国未来智能水表的商场需求量添加情况如下：

　　才智城市的中心建造点之一便是建造才智水务，运用水务物联网技能愈加高效的办理城市水资源。才智水务作为水务职业信息化的高档阶段，其间心理念是运用物联网、大数据、云核算和移动互联网等新一代信息技能为支撑，经过智能设备实时感知水务企业出产、管网等信息的全方位改变，对海量感知数据进行传输、存储和处理，并依据一致交融和互联互通的才智化信息途径，施行对大数据的智能剖析，包含原水、供水、节水、排水、污水处理及水资源收回运用的完好工业链，然后到达“才智”情况，更好的完结供水系统安全、安稳、牢靠作业，进步水系统应急安全水平缓作业办理功率。

　　2021年3月《“十四五”规划和2035前景方针大纲》指出：分级分类推动新式才智城市建造，将物联网感知设备、通讯系统等归入公共根底设备一致规划建造，推动市政公用设备、修建等物联网运用和智能化改造：构建才智水利系统，以流域为单元进步水情测报和智能调度才干：推动村庄水源保护和供水保证工程建造；2021年10月国家发改委、水利部等联合发布了《“十四五”节水型社会建造规划》，规划提出，要施行乡镇供水管网漏损办理工程，建造分区计量工程，逐渐完结供水管网的网格化、精密化办理。活跃推动管网改造、供水管网压力调控工程。公共供水管网漏损率到达一级鉴定规范的城市要进一步下降漏损率，未到达一级鉴定规范的城市要将公共供水管网漏损率操控到一级鉴定规范以内。可见，新式才智城市建造要求深度运用互联网、大数据和人工智能等技能，支撑传统根底设备转型晋级，乡镇供水作为新城建的重要一环，相关方针有力地促进了水务职业关于进步供水安全和下降水耗等的需求，推动了水务信息化的需求。

　　一起，供水管网作为才智水务建造的重要部分。依据住建部发布的《2019年城市建造核算年鉴》显现，2019年我国600多个首要城市公共供水管网的漏损水量为81.64亿立方米，均匀漏损率为14.12%，我国公共供水管网漏损情况严重。

　　陈述期内，住建部办公厅、国家发改委办公厅印发《关于加强公共供水管网漏损操控的告诉》。《告诉》清晰到2025年，城市和县城供水管网设备进一步完善，管网压力调控水平进一步进步，激励机制和建造改造、作业保护办理机制进一步健全，供水管网漏损操控水平进一步进步，长效机制根本构成。城市公共供水管网漏损率到达漏损操控及鉴定规范承认的一级鉴定规范的区域，进一步下降漏损率；未到达一级鉴定规范的区域，操控到一级鉴定规范以内；全国城市公共供水管网漏损率力求操控在9%以内。

　　可见，乡镇化的推动带动供水管网建造的继续展开。数字化、才智化现已成为一项国家战略，全面才智化的水务职业才干支撑才智城市全体的建造，才智水务可以进一步进步数据财物一致规划与保护办理，有用下降数据保护与运用系统开发建造本钱，进步运营功率和效益、保证供水安全供给技能根底，商场前景宽广，展开空间巨大。

　　依据智研咨询核算数据，我国才智水务职业2014年商场规划65.6亿元，2019年我国才智水务职业商场规划为93.8亿元，估计到2026年，我国才智水务职业展开规划将到达237.2亿元。

　　公司作为集研制、出产、出售于一体的高新技能企业，具有很多的专利技能和自主知识产权，在职业界树立了较高的品牌和知名度。二十余年来，公司一向专业为水务企业供给安稳牢靠的才智水务技能、产品和服务，一向坚持稳健展开，公司长时刻以“领引才智水务新方向”作为任务，以“成为才智供水的领航企业”作为近期战略，尽力为水务企业供给安稳牢靠的才智水务技能、产品和服务。当时，全国已有700多家以水务公司为主的客户，并现已构成了掩盖大部分要点城市的出售网点。公司在国内同职业处于职业抢先地位。

　　公司以“水十条”、“才智城市”和“节能减排”等相关国家展开规划为导向，二十多年来坚持着稳健展开，并在智能水表计量和管网检测技能上处于抢先地位。公司紧紧环绕“工业互联网+智能传感器及软件”这一技能道路，致力于节能减排，满足水务企业在安全作业、节能降耗、提质增效及惠民服务等方面的内涵需求，为水务企业供给了安稳牢靠的才智水务技能、产品和服务。

　　公司二十多年来不断整合物联网技能、大数据剖析及操控技能，以职业展开为方向，以客户需求为导向，活跃探索新一代信息技能和传统水务的深度交融，并将服务逐渐拓展至污水、水利等多个板块，尽力打造才智水务生态圈。

　　才智水务是运用物联网、智能传感、云核算、大数据等技能对供水、排水、节水、污水处理等水务环节进行才智化办理，经过结合传感器、通讯网络、水务信息系统进步水务信息化水平，完结水务企业管网作业安全、下降水务企业管网作业漏损率、进步水务企业运营办理才干，使水务服务愈加快捷化。

　　公司二十多年来一向聚集才智水务，研制出一系列安稳老练的才智水务产品系统：智能远传水表、才智水务管网智能产品、才智软件集成产品等。其间，智能远传水表首要运用于才智水务中用水数据的计量、收集和长途回传剖析等重要环节；才智水务管网智能产品首要运用于管网数据的计量、收集和长途回传剖析。公司将尽力成为国内抢先的才智水务全体处理计划服务商。

　　智能远传水表首要运用于居民日子用水计量，处理了长久以来水务公司入户抄表难题，进步抄收功率，下降抄收本钱；一起在数据收集、水表计量、水量监督和下降供水漏损率方面也具有传统机械水表所没有的优势。

　　公司是现在职业界罕见的可以供给全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场处理计划的厂家，可以满足不同水务不同设备场境的需求。公司出产出售的智能水表最首要有以下几类：磁敏式脉冲智能水表及计量传感器、电感式脉冲智能水表及计量传感器、摄像直读智能水表及计量传感器、厚膜直读智能水表和光电直读智能水表、超声波智能水表等。智能水表是才智水务重要物联网终端设备之一，可获取精确的用水数据，并解析不同用户集体的典型用水方式，完结对反常用水方式的鉴别。

　　公司的才智水务管网智能产品首要运用于管网数据的计量、收集和长途回传剖析，现在首要有供水外表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统和大口径电子外表三大类产品。

　　供水外表实时监控调度系统首要运用于供水管网中在线外表的主动监测和监控，设备可监控管网上大口径水表、流量计、压力仪、水质仪等在线外表的日常作业情况，可以处理供水外表办理滞后、遗失、粗豪等问题，以到达进步办理效益，下降漏损率，保证供水安全的意图。

　　供水外表实时监控调度系统首要具有以下功用：（1）可以及时发现盗窃水、卡表、停水现象；（2）可接入多品牌流量计、电磁水表，完结接入仪器外表互通交换，下降收购本钱和保护本钱；（3）处理用户端用水倒流对计量的影响问题，可经过监控数据直观展现二次污染的详细情况并及时告警；（4）可完结依据用户的用水规则对水表口径及类型进行选型主张；（5）可监控夜间最小流量（0-5点），剖析区域管网漏损情况；（6）可完结管网产销差归纳核算，经过剖析并采纳必要办法下降产销差率；为才智水务途径供给管网根底数据，终究完结客户才智水务办理。

　　该系统完结了管网数据的长途守时或实时上传，将长途数据经过终端软件进行汇总，以此监测监控范围内管网的作业情况；一起，该系统结合智能水表，对结尾供水区域进行产销差剖析，可动态呈现反常漏损呈现的时刻与方位，而且可以经过一系列测算方法剖析出产销差构成的原因，然后供给相应的处理计划。

　　供水管网漏损检测系统经过收集供水管网的夜间声波信息，运用NB-Iot传输技能每日守时将数据传输回服务器端并进行管网渗漏情况剖析，并给出相关预警情况，完结管网渗漏的预警。其详细事务流程图如下：

　　该系统经过吸附在阀门、消防栓或许管道上的渗漏预警仪，将水流经过管网发生的声波值转化为数值远传回系统进行剖析，经过声波数值的巨细以及相关的搅扰要素断定管网是否存在渗漏，对渗漏点进行相关定位，辅佐水司听漏检漏作业，进步听漏检漏功率，助力下降管网产销差。

　　大口径电子外表具有较高的量程比，特别适用于流量改变较大的场合，具有低始动流速，高精度、高灵敏度，不会呈现少记、漏记现象。水表内部没有可动的机械部件，管道直通，压损小，不会呈现机械水表卡表和拉表现象，保证长时刻丈量精确。可选配压力传感器，流量和压力一起丈量，完结大用户分区计量（DMA）区域检漏，是大用户计量、管网检漏、降耗增益的优选计划。

　　才智水务途径是对水务范畴进行感知物联、集成剖析、智能决议计划和展现履行的一体化处理计划及系统，完结水务管运的全体掌控，保证水务作业安全，下降水务作业漏损及本钱，进步人员效益和水务设备寿数，进步水务运营办理的中心才干。该途径是一个具有数据收集—模型核算与大数据剖析—决议计划履行才干的系统，可认为水务企业和水司单位供给更全面的感知，更主动的服务，更科学的决议计划，更主动的操控以及更及时的应对。

　　经过才智水务一体化办理途径的总体规划施行，完结“才智推动水务建造展开”的总体方针。详细完结为城市供水保证和供水漏损操控两个部分。

　　公司才智水务供水途径以水务企业的战略展开方针为中心，整合云核算、大数据、GIS地理信息、物联网技能，完结水厂、水压、水量、水质、能耗及二次供水设备的实时感知和城域化聚集办理，将水厂、供水管网以及供水社区的根底性设备进行有用衔接，经过供水数据建模剖析、管网空间剖析、水力学模型，以愈加精密和动态的方法办理水务系统的整个出产、办理和服务流程，并做出相应的处理结果辅佐决议计划主张，以愈加“才智”的方法辅佐水务企业进行办理和运维，然后构成现代化的才智化供水系统，保证牢靠供水，下降产销差，进步运营管控才干，完结供水办理各个系统与范畴之间的信息资源共享、经济效益和社会效益的不断添加，推动供水办理变革。

　　跟着数字化建造不断深化“城市大脑+未来社区+未来村庄”建造，水务公司也有将‘未来社区’理念引入社区供水服务中的需求。公司智水家乡办理系统专心于管网终究一公里用水安全及老百姓用水美好指数进步。智水家乡办理系统中供水管网与设备办理模块可对各类型供水设备进行根底信息办理，包含供水管网、大表监控、消防栓、压力仪等；3D地图中可查看供水设备根底信息，实地相片等，进行设备的精密化保护、办理，便利办理人员长途操作。

　　公司智水家乡办理系统能精确计量，操控供排水进程中有或许发生的损耗，树立家乡DMA分区，运用漏损剖析模型结合夜间流量剖析，虚拟表等技能精确点评漏损率；收集供水管网的夜间噪音信息、进行管网漏损渗漏情况剖析；运用消防栓压力智能检测：智能辨认盗水行为，偷水漏水全流程监测。针对行动不便特别是茕居白叟，开发了人文关心模块，当茕居白叟呈现较长时刻未用水情况时，系统会进行报警并将情况反馈给预留在系统里的联系人（家族或社区作业人员）。

　　公司产品方面，公司与传统水表企业展开途径不同，业界首要企业均起步于机械式水表，多年从事机械式水表的出产及出售，近年来跟着智能化的展开，逐渐开端出产智能远传水表。公司自树立开端，就着重于为水务企业处理传统机械式水表人工抄表环节高错误率及低功率问题，一向致力于发挥本身研制优势，着眼于计量传感器研制、规划，系统集成计划的规划，以智能计量传感器作为根底，参加研制水务数据剖析软件，汇总、剖析用户数据，并整合至终端设备，构成一体化、可扩展的供水信息化办理处理计划，为“才智水务”和“才智城市”布局，做到为客户给排水环节的需求供给一揽子处理计划，这使得公司产品技能含量和附加值大大添加。

　　公司服务方面，公司对各产品供给现场设备辅导、系统调试、运营保护和修理等服务。公司在首要客户地点区域设有服务点，装备专业的技能人员供给现场设备辅导、系统调试、运营保护服务。当呈现产品问题，公司技能人员对产品情况进行点评、检定，提出处理计划。公司注重产品研制带来的本身价值进步，注重企业在未来竞赛中的定位；一起注重产品的售后服务，以此作为公司盈余的保证。

　　公司收购首要运用计划收购和比价收购方式，详细作业由收购部担任，收购的原材料包含集成电路和电子器件、外壳组件、五金配件、基表及其配件等。

　　公司具有较为完善的物料收购流程：为保证原物料的收购质量，入围的合格供货商需满足公司的技能及质量规范，由公司产品品质部、产品技能中心、收购部、出产办理部、归纳办理部展开联合评定，承认合格后列入公司合格供货商名单。无论是原材料仍是其他物资，均严厉依照公司收购办理程序履行：每年年头，收购部依据公司拟定的年度出产与出售计划，并参考前一年的原材料、配件运用及库存情况编制收购预算，拟定收购计划。公司面向商场，依据收购计划从供货商处经过订单方法独立收购。需求暂时性收购时，收购部需编制暂时收购计划，经公司授权后进行收购。当计划出产部分有特别需求时，收购部经公司授权也可依照计划出产部分指定的要求进行收购。

　　公司集智能远传水表、数据收集设备、才智水务系统的研制、规划、出产、出售于一体。出产方式首要选用MTO方式，一起结合拼装出产和主动化结合等多种出产方式。（1）MTO方式可以彻底依据顾客的特别要求制作其所需产品，且可将存货降至最低；（2）公司基表、数据收集设备选用拼装型出产方式，智能远传设备选用拼装型和主动化结合的出产方式，其间附加值较低、消耗人工、商场专业化服务足够的PCB，SMT，基表配件加工等非要害工序以部份外协方法出产，终究将克己、外协或外购的部件进行拼装、程序烧录，半制品、制品测验，整机测验，制作出制品。（3）公司选用提早备货出产方式，即依据相关产品某一时刻段内的出售情况，结合公司对商场需求的预期进行归纳剖析判别，对部分共性产品或惯例通用部件提早出产、备货。公司已制订了《安全库存准则》，依据产品的出售情况承认安全库存，保证公司产能处在正常水平。

　　公司产品出产的要害进程为自主出产，部分进程选用外协加工。产品的出产和查验进程严厉依照ISO9001系统履行全进程质量操控。一起，出产进程中选用公司自主研制的PLM系统（产品全生命周期办理软件）对设备的测验数据进行全主动的记载、判别、盯梢、核算及剖析，在满足出产系统高效和灵敏运作的一起，保证产品记载数据的精确性、产品规范的一致性以及产品质量的安稳性。

　　公司设立了营销中心，由分担副总经理直接领导，担任出售方针的拟定和施行，安排出售合同的评定、签定、履行等作业。公司各营销中心在客户地点区域设有服务点，装备专业的人员执行公司出售任务，一起具有供给服务辅导、运营、保护等功用。当时，公司首要选用直销方法，有极少数经销商担任指定区域的事务拓展。直销方法下，一般经过直接商洽或招投标方法取得订单，首要下流客户为水务公司，出售网络掩盖了全国大部分城市。

　　现在，国家推出的利好方针较多，如2015年国务院公布“水十条”，要求到操控全国公共供水管网漏损率。2017年发改委、住建部、水利部三部委印发《节水型社会建造“十三五”规划》，要求加强乡镇节水，公共供水管网漏损管控，新建公共修建和新建小区节水用具全掩盖。2021年下半年国家展开变革委、住宅城乡建造部修订印发《乡镇供水价格办理方法》和《乡镇供水定价本钱监审方法》，两大《方法》的出台一方面理顺了供水职业的价格机制，一起保证了供水企业的可继续展开，进一步推动职业改造晋级。2021年10月国家展开变革委等部分印发的《“十四五”节水型社会建造规划》中提出乡镇日子节水要大幅下降供水管网漏损，推动居民小区二次供水设备改造和专业化办理等。

　　在很多方针不断出台的局势下，各地活跃相应，如火如荼地推动建造进程，为公司各项产品供给更为宽广的商场时机。

　　现在不断改造的技能和海量的信息数据资源将推动才智水务相关产品的快速展开，水务企业将经过大数据、物联网等技能不断进步信息化水平，完结数据资源的重塑和运用。构建才智城市的一个重要动因是处理资源的节省和运用问题。水资源作为人类生计的根底，是全部城市展开的条件，构建才智城市需求以构建智能水网作为根底，以相应的根底设备作为支撑。才智城市需求城市各个组成部分供给信息、运用信息、剖析信息、整合信息。公司将捉住才智水务商场的展开时机，完结城市供水根底设备的动态办理，到达才智运营、杰出运营，助力水务企业的信息化晋级。

　　公司经过二十多年的展开，现已成为集研制、出产、出售于一体的高新技能企业，具有很多的专利技能和自主知识产权，在职业界树立了较高的品牌和知名度。公司长时刻以“领引才智水务新方向”作为任务，以“成为才智供水的领航企业”作为近期战略，尽力为水务企业供给安稳牢靠的才智水务技能、产品和服务，现已构成了掩盖大部分要点城市的出售网点。当时，全国已有700多家以水务公司为主的客户，公司在国内同职业处于职业抢先地位。二、中心竞赛力剖析 公司树立二十多年以来，一向把“领引才智水务新方向”作为任务，继续研讨进步与水务职业相关产品，具有面向多元化运用场景的才智水务产品和处理计划服务才干。公司深耕水务职业二十多年，构成了本身共同的优势和中心竞赛力。公司在职业界的核发竟争力首要体现在以下几个方面： 1、技能研制优势 立异是企业展开的动力。公司注重技能立异，注重技能的开发与运用。把技能立异作为企业展开的驱动力，每年研制投入占比处于职业前列，以坚持产品先进性。近年来，公司继续加大立异投入，将研制部队建造、技能人才培养、产品的产研结合放在企业未来展开的战略中。一起，公司引入全线主动化出产设备，建造智能工厂，大幅进步了出产功率和产品安稳性。 作为高新技能企业，奉行“以客户实践需求为导向”的研制思路。当时，公司已具有较强的研制才干，公司中心技能依据图像辨认的计量表读数机电转化技能、厚膜电阻技能、动态密封技能、无线远传技能处于国内抢先地位；电感式脉冲技能在小口径水表上取得突破性开展，并运用于大口径水表；小口径超声波智能远传水表开端批量出产；公司在职业界首推的分体式结构、单元无线结构得到客户的认可；结合大数据剖析的山科产品全生命周期办理系统的上线，为产品的后期保护供给了有力的数据支撑。技能优势和立异思想将推动公司不断展开，未来公司将从大口径超声波流量计量系统、大口径电磁流量计量系统、智能泵站污水厂操控系统、智能水务办理系统下手，进一步研制契合商场需求的先进产品。 2、产品结构优势 多层次的产品结构是企业完结战略方针的重要条件。公司注重产品在未来职业中的竞赛，其结构的衍化和展开具有实用性和前瞻性。当时，公司产品品种丰厚，其间既包含磁敏式脉冲智能水表、摄像直读智能水表、厚膜直读智能水表、光电直读智能水表及电感式脉冲智能水表、超声波计量水表、小区智水途径、才智水务途径等产品。这些产品包含了智能远传水表的多品种型，类型完全，可以满足用户多层次、多方位的要求。一起，公司注重客户的需求，既能为客户供给全套、完好的产品及系统，又可以依照客户要求供给智能水表的组件，使公司产品结构愈加合理。 3、先进的质量办理系统优势 优秀的产品品质是企业安身之本。公司注重产品质量办理，拟定了职工行为规范准则、装备了具有相关办理经历的办理人员、树立了较完善的质量办理系统。在产品规划、工艺研制、加工制作、质量检测等流程上一致和谐，严厉履行质量办理规范，完结产品质量一致性和全程可追溯。公司注重产品的质量操控，在进行出产和检测进程中，公司的企业规范优于国家规范、职业规范。当时，公司现已过ISO9001质量办理系统认证，公司所研制、出产的各类产品均经第三方安排检测；公司各类水表均已取得计量用具型式同意证书；公司取得信息系统集成及服务三级资质。 公司完结了出产进程中经过公司自主研制的PLM系统（产品全生命周期办理软件）对设备的测验数据进行全主动的记载、判别、盯梢、核算及剖析，在满足出产系统高效和灵敏运作的一起，可以保证产品记载数据的精确性、产品规范的一致性以及产品质量的安稳性，让每个环节的办理可视化、规范化、可溯源。 4、公司品牌影响力优势 品牌建造是企业展开的魂灵和必经之路。公司自树立以来，凭仗抢先的产品质量，“山科（SECK）”品牌取得了用户的认同。2016年，公司的“ ”商标被鉴定为杭州市著名商标。公司还先后被评为“高新技能企业”、“浙江省级研讨开发中心”。公司“面向全网的二次供水泵房的会集监管操控系 统”项目取得国家科技部项目立项；公司“热量计量外表及校准设备”项目取得“科学技能进步奖三等奖”。当时，公司是我国计量协会水表作业委员会会员单位、我国乡镇供水排水协会常务理事单位。一起，公司具有多项中心技能和专利技能，产品取得广泛的运用与实践，“山科（SECK）”品牌在国内树立了杰出的质量诺言和品牌形象。 5、企业办理优势 公司办理团队坚持高质量展开准则，当时，公司具有一支具有丰厚实践经历、安稳、高效的高档办理团队，一方面，团队成员学历较高，凝聚力和专业才干强；另一方面，团队结构调配合理，其间包含技能研制专家、营销事务人才、专业办理人才等。公司办理团队不断优化调整公司办理运营方式，将严厉的办理准则和灵敏的激励机制结合起来，推动企业正常作业，完结高效的安排才干，更好地支撑公司事务的展开。 6、全方位、全时段、全进程售后服务优势 公司一向深信优质的“产品”包含优质的产品质量和优质的售后服务，也一向坚持“真实使客户继续取得山科产品和山科服务的价值”的公司服务准则。在公司展开的二十多年来，树立了全方位、全时段、全进程售后服务系统，到达了国家《产品售后服务点评系统》规则的售后服务五星级要求。现在，公司已培养了一支深入了解职业展开和水务公司办理的技能服务部队，为客户供给及时满足的技能服务。一起，公司是职业界首先树立保护专用资金的企业，保证用户可以及时、真实享用我公司许诺的服务。 7、产品客户优势 产品营销是企业展开的助推器。当时，公司对营销人员树立了长效、科学的激励机制，经过学习、训练、查核、奖惩等手法，有用地调动了营销人员的活跃性。经过尽力，公司已具有一支事务水平较高的营销部队。公司与700多家以水务公司为主的客户树立和坚持着事务联系，一起已在多地铺设了营销与服务网点。跟着阶梯水价方针的施行，水表产品将逐渐过渡到由水务公司会集一致收购，公司的途径优势将愈加显着。此外，公司在北京、上海、南京、深圳等城市设立了营销和售后服务点，树立起完善的出售网络和服务办理系统，保证了服务的及时性、有用性。三、公司面对的危险和应对办法 （一）技能及立异危险 跟着才智城市理念的不断深入，人们对水资源的要求逐渐进步，而智能水表的研制有着较高的技能要求，技能展开和技能更新较快，新技能、新产品、新工艺不断涌现，因而对技能立异与产品更新的要求也越来越高。尽管现在公司首要产品及技能与职业展开及同职业其他干流公司坚持同步或超前，可是假如公司不能及时跟进最前沿的技能意向，不能坚持技能立异，无法习惯商场需求进行产品晋级换代，使得产品技能落后于同职业干流公司，无法被下流用户承受，将对继续盈余才干和成长性发生晦气影响。 应对办法：公司将依据商场展开意向，继续投入新技能、新产品的研制，坚持以技能立异为本，不断优化研制流程。着力从内部培养人才，不断加强企业文化建造，并经过有用的激励机制，保证公司办理团队、中心技能及要害营销人员均持有不同数量的公司股份，进步人员的活跃性和安稳性。别的不断招引优秀人才参加，完善研制安排及研制团队建造。 （二）人才缺乏或丢失带来的技能危险 公司所在的职业归于技能密集型工业，有经历的办理人员、技能人员关于公司的立异和展开具有重要战略意义，而近年来我国智能计量范畴展开迅速，职业界各企业遍及面对办理、技能人才匮乏局势。尽管公司着力从内部培养人才，不断加强企业文化建造，并经过有用的激励机制，保证公司办理团队、中心技能及要害营销人员均持有不同数量的公司股份，进步了人员的活跃性和安稳性，但仍需求不断的招引优秀人才参加，若呈现后续人才缺乏的情况，则仍会对公司未来继续的立异和展开形成晦气影响危险。 应对办法：公司将活跃推动人才战略，加大在吸纳人才方面的竞赛力度，与各高档办理人员和中心人员签署保密协议，提早保证要害技能的安全性，不断完善人才引入机制，拓展人才引入途径，树立全方面人才培养计划。 （三）应收账款规划较大的危险 公司应收账款的规划较大，尽管公司首要出售目标为各区域水务公司，一般为国有企业或事业单位，客户全体信誉情况较好，且应收账款90%左右为一年以内，账龄较短，应收账款全体质量较好。但较大规划的应收账款添加了办理压力，加大了坏账丢失的危险；且应收账款规划继续添加将削减公司流动资金规划，流动资金的缺乏或许对公司事务的拓展形成晦气影响。 应对办法：公司加大应收账款的对账频度和催收力度、并每月对应收账款进行账龄剖析，对出售人员施行出售回款查核与激励机制，对长账龄的应收账款，及时报法务部分，经过发催款函的方式催收，然后进一步加强应收账款的办理，尽力操控应收账款的规划，保证应收账款的收回。 （四）出资危险 公司将依据战略规划，环绕才智水务生态链不断寻求工业出资与并购的时机，尽管公司在出资时会加强前期的调研和后期的办理盯梢作业，但因为工业展开、商场改变、标的企业运营情况等方面都或许存在必定的不承认性，然后影响公司的运营成绩。 应对办法：公司办理层将拟定契合可继续展开的出资规划，对已有的准则、方式，办理团队进行进步，一起，加强投前和投后的办理作业，不做盲目出资。 （五）原材料本钱动摇危险 公司的首要原材料为集成电路及电子器件、基表及配件、外壳组件及五金配件等，公司所需首要原材料的均匀收购价格有必定的动摇，可是相对安稳，假如未来公司首要原材料价格发生大幅上涨，或许产品的技能改造导致新式原材料价格较现有原材料价格大幅上涨，公司将面对原材料本钱上升而导致毛利率下降的危险。 应对办法：公司在保证产品质量的条件下，加大研制投入和科技立异。针对原材料供给及价格变化危险，继续优化原材料供给链，公司收购人员也会亲近注重原材料的商场价格走势，科学合理安排产供销周期，进步库存周转率，拓展收购途径，增强议价能，下降库存因原材料价格动摇或许带来的危险。 （六）存货规划较大的危险 公司存货首要由原材料和宣布产品构成，这种以原材料和宣布产品为主的存货结构与公司事务方式亲近相关。宣布产品如长时刻无法完结设备检验环节，将对未来的出售收入规划发生晦气影响；宣布产品因为已发至客户，尽管寄存于指定场所，而且公司备有相关人员定时查看寄存与运用进展，但仍或许因为办理不善引发寄存丢失危险。 应对办法：关于期末宣布产品，公司由专门部分进行办理，对收货承认的宣布产品发货后及时催收收货承认单；对检验承认的宣布产品，每月编制宣布产品余额明细表，每半年与客户函证承认，对收货承认6个月以上和检验承认1年以上的宣布产品剖析未承认收入原因，下降库存危险。